ポスティングをしているのに、集客ができないとお困りの方はいらっしゃいませんか。
ポスティングはやみくもに行っていても集客はうまくいきません。
集客がうまくいっていない場合には原因があります。
どのような原因が挙げられるのでしょうか。
原因を知って対策すれば効果は上がります。

□集客がうまくいかない原因

ポスティングで集客するには、押さえておかなければいけない点がいくつかあります。
それらを押さえていないがために、集客がうまくいかないというケースが考えられます。
考えられる原因を確認しておきましょう。

まずは、見込み客のリサーチが不足している場合です。
ポスティングを行う際には、ターゲットを明確にする必要があります。
ターゲットではない顧客に対してチラシを配っていては、集客の増加は見込めません。
多くのポスティング会社では、エリアや住宅の種類を指定してチラシを配れます。
ターゲットが多い場所やターゲットが多い種類の住宅に対してチラシが配れるように、リサーチを十分に行いましょう。

また、ポスティングを一度でやめてしまったことが原因かもしれません。
狙ったところへチラシが届いたとしても、1度で確実に顧客からの反響を得ることができることはとても少ないです。
顧客候補が振り向いてくれるまでポスティングを繰り返すことが大切です。
もちろん、回数が多すぎれば逆効果になることもあります。
適切に配りましょう。

□ポスティングの効果が出ない時に打つ手

ポスティングで効果が出ない場合には、いくつかの原因がありました。
まずはそれらの原因を取り除けば効果が改善されます。
どのように取り除けば良いのでしょうか。

リサーチが不足していると感じている場合には、すぐにリサーチを再検討しましょう。
まずは、どのような目的でポスティングを行っているかを考えなければいけません。
集客には、新規客か既存客どちらをターゲットにするのか、目的設定が必要です。
また、狙いたい客層の詳細なペルソナ（顧客像）についても考えましょう。

ペルソナとは、性別や年齢、家族構成や悩み、どのようなときに行動をおこすか、どのような悩みを抱えているかなどを細かく洗い出し１人のターゲットを決めることを言います。

こちらを行うことで届けたい層にしっかりと絞り込みを行うことができ、

最終的な目的を達成することが可能になります。

特にポスティングの場合は、狙った箇所で狙ったユーザーに対して行う広告方法なので、そちらを間違えるとお金と時間だけがかかり全く成果が出なかったということになってしまう可能性が考えられます。

そのため、少し手間かもしれませんが、ペルソナの設定がとても重要になります。

またポスティングの回数が少ないと感じている場合は、頃合いを見計ってポスティングを継続しましょう。
毎日チラシが届くと、しつこいと思われてしまいますので、
チラシを見た時に、ふと思い出せる程度の回数配ることが大切です。

□まとめ

ポスティングがうまくいかない時には、必ず原因があります。
原因を取り除けば、売り上げは伸びます。
ポスティングのノウハウは、ポスティング会社が一番あります。
お困りの際は是非当社にご相談ください。